Q:我們公司主要生產手工皂"但我們的皂除是純天然古法製作外"還是與中興大學專利技轉抑菌成份的皂""

商品非常特殊""但現在一般市場的皂都已經打價格戰"
而我們的皂為了維持品質所以價格無法走便宜路線""約在中高價位"這也使得很棒的產品限制在成本與市場的考量"也因此想看是否有解決的方式"

我們目前的主力都放在客製化"就是免費幫客戶設計符合公司企業型象的包裝"產品可以很多元化"只是這通路也不是持續的""不知哪一種通路是可以連結上的哩""

 

A:您好 ! 台灣市場對手工皂的印象一直還停留在數十年前 , 一直到有某家國際知名的相關身體商品賣店在台灣設點開始才有了些轉變 , 由於當年廣告引起多數仕女的認同 , 至此 ! 便開啟了衛生 . 保養 . 芳療 . 精油 . 調香的風氣 , 不過持續性與環境生活慣性有落差 , 這不只是國情不同 , 也和"人文"有關

您遵古法製作的"手工皂"甚至添加"抑菌"成分 , 這部分雖好但也是多數消費者看法可能混淆之處 , 試想 ! 一般用肥皂或液態皂洗手或沐浴 , 本來就是為清潔衛生, 同樣是有"抑菌"功效並無不同 , 因此 , 何不提升至"醫療"等級 , 走不一樣的通路 從消費習慣來說 : 如果一樣要買手工皂 , 無論在清潔 . 香氣 . 包裝 . 價格都會是考慮 . 比價較多的產品 , 而當如果您將"抑菌"提升至"抗菌"的標準時 , 那是清潔用品提升為"醫療"等級了 , 消費層級也會有所改變 , 既然要多花一點錢不如就買有"醫療"等級的手工皂 , 這是一般消費者的心態

換言之當您的手工皂同質性過高時 , 或區隔性太弱時 , 無論走哪一條通路其銷售成果差異不大 , 單然啦改變不一定增加成本 , 但是改變如果有助於您在任何通路上買氣提升 , 增加成本亦是必然的 , 這部分有必要讓"主事者"省思慎選了

然而您或許早清楚又或許不知情 , 如何改變不同 ? 既然能加"抑菌"成分何不直接加"抗菌"成分 , 而這"抗菌"成分是有 99.97~99.98% 的制菌能力 , 它究竟是何方神聖呢 ? 要知道人體內外的不好菌種 , 多數可以治癒 , 但是尚有少數壞菌一旦入侵 , 目前是尚無治癒良方的 , 例如"金黃色葡萄球菌"就是其中之一

假使您的手工皂成分具有"遠紅外線"時那麼就具有"醫療"成效了 , 當醫生 . 科學都認同的成分 , 試想 ! 消費者一定趨之若鶩 , 只是產品都須具有認證才有說服力

因此別忘了做認證的動作 , 相信有心 . 用心的您可以做得更好 , 一樣事業能利己利人 , 又有門檻時 , 那是"無往不利"了

祝福您
吉祥如意 . 平安囍樂 


 
 

創作者介紹
創作者 Yvonne 的頭像
Yvonne

囍珥企業社

Yvonne 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()