囍珥

傳產紡織業無論是什麼樣的型態 , 若要能長治久安其關鍵有二 , 第一是永無停歇的"開發"動作 ,

這部份是台灣傳產企業比較保守且小氣的地方 , 請恕直言 ! 多

半傳產企業若您問道開發事宜 , 除直接回絕外要不就是花很長時間來評估利弊 , 但

是通常都在時機過後才覺醒。

以國際市場瞬息萬變的今天 , 很多時候如果等別人印證才願意動作 , 說實話商機已

不在自己手裡了 , 甚至你想追都有困難 , 另外提到小氣的部份是主事者的觀念 , 壓

根就不願意做有成本的開發 , 最好都是客戶來承擔 , 其實這是惡性的循環 , 終究容易

發生著作歸屬問題 , 如果雙方能有共識那才是雙贏互利的局面。

第二是老舊的通路思維 , 以現在的國內外市場將成品的布樣提供給布商或市集或零

售商 , 其實您有更好的選擇 ! 那是打造"自創品牌"的單位 , 因為這會是一個新型態

的供應平台 , 理由是這樣的單位能深入淺出的替客戶介紹合適的用料 , 或是直接為

客戶規劃紡織廠的開發用布 , 試想在商言商 , 通路的對象若是布商或市集等 , 不外

乎進貨待客詢 , 這個型態是被動的等待 , 很容易被漠視與忽略。

然而一個專職為客戶打造"自創品牌"的單位正好相反 , 因為無時無刻都在為客戶尋找

更好更優的用布是積極主動的 , 若尚以傳統方式是欠缺市場的吸引力與推展力啊 !

若要說到紡織廠投資品牌自行銷售 , 優點是用布規格可以自行控制不假他人之手 ,

但是打造服飾品牌不是單靠紡織與車縫 , 他還有其他的加工序少者2~3道多者13~

14道都有 , 這還只是加工流程尚有通路規劃 , 以紡織廠自行創牌推案慘賠的案例

也不在少數 , 關鍵在要有統籌能力與高敏感度的觀察力。

倘若紡織廠向來都有關注流行與開發 , 自創品牌其實不難而且會優於服飾開發公司

  , 因為最清楚何種用布規格最能表現何種風格 , 剩下的是規劃設計與出奇制勝的行

銷通路 , 如果都能完備自然是事半功倍。

建議您在目前網際網路的e化市場中不該受限於台灣市場 , 而是要多利用國際服飾

相關平台廣為推展 , 不過最重要的還是要有"執行的勇氣" , 畏首畏尾的紙上談兵只

會一再錯過當下的商機。

敬祝您 吉祥如意 . 平安囍樂