囍珥

在微利的現代市場，設計儼然成了商品的附屬而已，您的難處是可以想見一般的，多數人都是燒一口好菜而未加體認實際作業所以才會亂砍價，雖然您目前是SOHO但建議您要做好"企業形象"，也就是說您接案時要有一定的程序，要讓客戶明白專業的涵義，例如說：以件計酬與Case By Case 計價的不同必須自己先設定好，理想的作法是先行造表(價目表)供客戶參考，愛砍價是交易的過程之一，預先設定底線是自我保護的作法，而附帶合約更是取得信任的開始。


您的問題中如下

(一)破壞行情一事，說真的那是你情我願的事，談得攏就是行情，要不然讓設計師無底限的被砍價是"爽"到你、甘苦到我 ，這樣對嗎？所以才說您在接到通知的第一時間或之前就要先給對方價目表參考。
 
(二)合約制定的原則在"權利與義務 "，您得視自己容許底線，如修改次數？超出酌收費用標準？又您該給予的、應盡的義務為何？都需詳細簡要敘訴，而付款條件自然是重點如上述提到是少量的以件計酬還是Case By Case 的專案製作，你在價目表要明確說明，合約指明依照價目表為準。

(三)有圖樣與沒有圖樣或一直有圖樣進來，這是定訂準則的問題他仍是價目表的一環，要清楚的是當客戶認為你沒有標準時就會予取予求 ，這不是客戶的錯而是您要用方法(價目表)引導他，讓客戶回到你設定的範圍來。

(四)難易度的標準何在?建議您不要用太專業的口吻敘述恐會讓客戶不爽，因為明擺著通常都會有"出錢的是老大 "的心態，例如你可以這麼說：耗時較長、作業複雜、資料不足、等等，若客戶能接受你再進一步用專業常識補強，語畢時記得稱讚對方夠水準，如此客戶會更愛您喔。

以上簡要建議盼你領略其中，合約內容仍看個人需求有所差異，這部份可藉由"搜尋"查獲資料加以斟酌，合約效益另要根據國家法律為之方可昭公信，不可忽略恣意而行。最後提醒您！一定要專業的先把自己整理好，言談過程都在您設下的"企業形象"中，您希望別人如何看待？那麼先問您給客戶什麼印象？

衷心祝福您　一切順心、吉祥如意