囍珥

您所需要的應該是一個自創品牌的經營模式 , 而品牌下分的品項依照您有的經驗 , 如較簡單的圓領衫或帽子是可以執行的 , 只不過是自創品牌中的服飾類確實競爭極為激烈 , 您可以就預算以分類方式逐步推行 , 因為圓領衫與網帽就市場供需而言極近飽和 , 除非您有特殊功能 , 或是說有不同的做工方式 , 否則是很難強度關山 , 鶴立雞群 , 而您不也發現賣價與成本十分接近 , 實話說 : 您的訊息是正確的 , 但是有個觀念要與您分享 , 當商品定價便宜或是低於市價時 , 一個邏輯的思考是 , 它的量必定很大 , 要不就是公開的國際量化的山寨牌 , 如韓國 . 越南 . 緬甸 . 印度 ...等 , 別人能批得的到的 , 你也可以 , 比的是數量嗎 ? 先批的數量若有數萬以上 , 通常價格極優 , 製造廠甚至保障你兩季後才會再公開販售於同一地點 , 試想 ! 台灣市場不大 , 總有撞衫的一天 , 當消費者不一定跟您採買 , 有其他的選擇時 , 那麼 ! 價低者得 , 或您與其就削價競爭 , 這非但無利益可言 , 更是惡性循環的開始。

所以您得認清一件事實 , 當賣價越便宜時 , 量便越大 , 而專供量化的製造單位亦必定不會用太好的材質 , 如此一來 , 您非旦挣不不到錢 , 更挣不到自己的消費社群 , 當然就也自然失去社群的支持 , 因此 ! 建議您可以以台灣的生產線 , 用最低的基本量來生產自己想要的款式 , 建立起品牌的版型 , 然後再注入自己專屬的圖騰或LOGO , 這樣的作法 , 除了您可以切割與市售的不同 , 更可以讓消費社群容易辨識真正屬於您的"自創品牌"。

然而品牌建立過程中 , 最重要的是品牌形象 ( CIS ) , 亦就是您的主張 , 而這個極為抽象的話題 , 它有如魔法般能絲絲扣住消費心理 , 商品是死的 , 有了主張便有了旗號 , 如同創造話題一般 , 商品一旦有了話題與主張 , 便是得了血肉般的生命一樣 , 想想看一個畫面 , 一排商家同時叫賣 , 一定有輸贏 , 有的門庭若市 , 有的門可羅雀 , 差別不是您口才不好 , 也不是門面輸人 , 更不是自己不夠努力 , 其主因是觀察力不足 , 因為您可能低估了消費社群 , 便宜的成本不可能有太好的品質 , 消費者買的不只是"便宜" , 而是......"品質" , 故你必須師出有名 , 販售有品質的東西 , 如此一來 ! 最好的促銷術便是"口碑" , 有了口碑自然得以聚集社群 , 而有了社群方有利益啊 !

自古以來崛起的梟雄無不是要膽識過人 , 更要師出有名 , 挾帶著利人利己的主張橫灑千軍 , 朋友啊 ! 加油喔 , 正心誠意可以感動天地 , 您要踏的穩行的正 , 上天必助您於群雄中豎立起標竿 , 衷心祝福您 順利成功